2021年是不平凡的一年，市場情況不容樂觀，最主要的還是我自身的各種問題，銷量差的主要原因有以下幾點：

1、除參加酬賓外，今年主要集中精力攻關市政，教訓告訴自己主攻的市場方向有偏差，不僅市政工程沒有取得成效而且還很大的影響了民建工程的銷量，在市政方面主要還是資金跟人脈關系的支撐，今年在這方面做得工作很多，投入的也很多，沒有大的市政客戶在市政項目給予資金支持，所以最終沒取得很好的成績，需要自我深刻的反省。

2、市場跑動中找對方向是很重要的，今年最大的感悟就是心中無目標，跑動無方向，吃的虧也很多。

3、前幾年由于自身資金有限，基本無力墊資工程發貨，所以在2021年該想想改變方向去搶奪工程了。

4、值得反省的是：工作不認真，缺少耐心，對于幾經周折的項目到臨門一腳的時候就缺少了耐心，導致項目丟失。

5、2022年已經到來，吃一塹長一智，多找找自己的不足之處，學習他人的長處，相信自己會越來越好。

6、2022年我將加強區域經銷商倉儲配送的能力多開發二級分銷商，制定好各級的價格體系，做好售后服務。