在這一年中,走訪客戶的過程,使我明晰建筑單位的需求、職務架構、采購方式。獨立負責發貨運輸協調的工作提高了我的應變能力。為了能更好的做好銷售工作,也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務,綜合自身情況,我的總結如下:
一、通過1年多的時間主要認識有:
1、華凌市場一直是我們區域比較難攻破的,主要原因有客戶覺得價格不夠統一一人一個價、零星補貨比較麻煩、項目報備不能理解。
2、2021年我們東區每個人都勁量做到了按管理處的要求價格統一、對于經銷商操作的項目直接報備在經銷商個人。分銷的也進行報備保護。
二、反省2021年工作中的主要失誤或不足之處:
2021年簽訂新疆醫科大學教職工住宅項目因PVC原料價格上漲客戶改用藍灰品牌穿線管,導致丟失一個大項目。