反省2021年工作中的主要失誤或不足之處：

通過反思這一年的得失，我自己認為在工作中的不足之處主要總結以下幾點：

1.上半年主要消化酬賓庫存，和基地發貨時間較多，放松了對新工地的跑動，這樣一來既錯失了新工地的開發又浪費了不必要的時間，而且銷量也沒有實質性的增長。

2.對公司政策不夠深入了解，對市政產品沒有重視，致使市政工程項目及市場經銷商沒有及時跟進，錯過很多市政管道的銷售機會。

3.來公司這么長時間，一共才開發3個簽約經銷商。開發客戶這方面相比其他同事較為遜色，在客戶跟蹤和維護上做的也不是很到位，好不容易打電話或互加微信，也沒有及時跟蹤和聯絡，讓他們一直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶的緩慢原因之一。

4.客戶在詢價之后沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間詢價，由于沒有整理這些客戶記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客戶，這樣就很多機會失之交臂。

5.在客戶詢價方面特別是華凌經銷商，沒有引導客戶養成和聯塑一樣看報價表的習慣。自己這方面存在很大的惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是依賴價格書現場報價，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

6.沒有做好華凌市場一級和二級價格體系，爭取2022年實現價格統一管理。

針對以上不足，我決定從下方面進行改進；

1.民用產品和市政產品同時跑動，不能撿了芝麻丟了西瓜。

2.自己在2021年及時掌握公司營銷政策，及時跟進市政工程項目及市場經銷商，爭取市政管道產品達到一定銷量。

3.嘗試各種方式開發新客戶，不能局限于PVC區和水暖區，還可以通過其他區域和網絡推廣。

4.針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格，這樣一來方便了客戶也節約了我們的時間。

5.積極響應公司政策，努力完成領導分配的任務。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾，還要多和同事溝通，學習他們的優點，來彌補自己的不足。