2021年已經快要結束了，還有十天就要迎來2022年了，在這一年的工作中，我也秉持著用心對待老客戶，熱情服務新客戶的態度，好好工作，盡力來完成全年的任務。因為平時沒有太多的時間考慮工作上遇到的問題，這幾天閑暇時也可以靜心來反省工作中的得失，查找自己的不足，為明年的工作做好安排和計劃。回顧了一下今年的工作，以發現自己的不足之處。   

每年的新年酬賓，對我們銷售人員來說是都是一次大考，自己也很重視。但今年做的不盡如人意……可能是因為和老經銷商溝通交流的少了，沒有找到雙方滿意的合作方式，沒有把握好機會。但從現在起，準備多拜訪銷商，談談對中財產品的想法和目標，盡量替客戶著想，讓他們能夠積極的態度參加酬賓活動。

2021年的疫情，導致工地延遲了開工時間，并且項目進展的速度放慢，今年的新工程又變成了明年的老項目，在2022年把去年沒有干完的項目繼續跟做實做好。準備再發展新的經銷商，可以增加新的銷量。

對自身的反省是：以后多與客戶交流和溝通，不管是經銷商還是工地的技術人員，到工地的施工現場和施工人員接觸的多一點，明年爭取多到工地現場。還有就是對市政產品的安裝方法知識有欠缺，不是很專業，不能直接解決客戶提出的問題，需要服務部的技術人員來完成，爭取小問題自己解決，平時還是要多參加培訓學習、多請教服務部人員，努力掌握基本的連接安裝技術問題，更好的為客戶提供全方位的服務。

在明年的工作中，爭取做到繼續維護好老客戶并做好售后服務，積極開發新客戶，爭取完成全年的銷量任務。