2021年全年的工作已接近尾聲，面對全年的工作業績，作為公司一名銷售代表，面對今年的市場實際情況，體會到了許多銷售心得，現在對2021年全年的工作做一個總結及反省同時也對2022年的工作做計劃，為更好的完成2022年工作而努力：

1、對市場經銷商跑動交少，要優先跑動市場，把經銷商的人脈關系，資金等運用起來。

2、2021年的失誤，沒有評估工程款的預期，造成公司授信未按時還清，給管理處程總和總部工作帶來交大的影響，自有資金回款太慢，利用率太低沒有完成全年任務，銷量大的市政客戶太少，沒有起到增量作用。經銷商太少沒有起到建設市場的作用。

3、找出問題并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

4、細心的分析市場與及時的調整方法，為完成明年的任務再加一把力。