在公司強有力的政策支持下，北疆型材直屬銷售中心今年取得了較大的進步，由于2021年10月伊犁疫情的原因，最終銷量并未沖上3000萬大關，實為遺憾并且自責沒有將輔助門窗廠異地加工的工作做好。

回望2021年，期間做出了一些成績，比如塔城和阿勒泰的順利開局，伊犁市場的突發猛進，但是還是有很多工作上的不足，導致沒有取得更好的成績。

盤點2021的不足之處，主要出現在以下幾點：

1、在編外人員離職之后沒有及時引進新的編外人員，以致于伊犁地區占據了我較大的時間成本，導致沒有更多的時間去博州、塔城地區及阿勒泰地區督促當地機構。

2、對于下轄機構人員過于信任，識人不明，導致出現機構人員承諾客戶的事情沒有做到而引起客戶對公司的不滿，對公司的品牌及口碑樹立工作造成一定的拖延。

3、內部定期會議未能按時召開，原定于每周的會議后來變成了每月的會議，每月的會議變成了每季度的會議。團隊建設工作需要加強。

4、經銷商的開發工作仍然處于喊口號的階段，每次開會都是計劃開發，正在洽談中等等，沒有后續的落地措施和具體結果，沒有有效推進的步驟和跟進，想要編織出一張較為圓滿的網，可是卻沒有足夠支撐的基點，經銷商總是喊著不好賣，賣不出去等等的理由，門店客戶總是說著老百姓不認可，不想要等等的原因，歸根究底還是我們沒有落地的去根源上做推廣工作，僅僅是處于拜訪經銷商，而后談不攏，隨后走人的階段。

5、新產品的推廣工作沒有當回事，不以為然；市場上不可能有面包可以撿，只會有第一個吃螃蟹的人。在塑鋼型材占比較之斷橋鋁型材遠遠不足的情況下，要完成銷量并且保持良好的增速，新產品其實是公司給予我們的紅利產品，既能幫助機構打開另一條賽道，又能保證機構將任務銷量新上一個臺階，我們卻總是忽略甚至主動忽略，眼光僅僅著眼于塑鋼型材上，實為不智。

改進方案：

1、及時引進人才，在編外人員流失之前做好人才儲備工作；

2、對于下轄機構，在給予幫扶的同時，也要加強管理工作，引導機構人員在正確的道理上行走，避免出現害人害己，甚至丟失客戶、給公司口碑抹黑的情況出現；

3、2022年嚴格執行每周會議制度，將任務分配下去，由專人負責相關事宜。每周五晚上或周六早上抽出僅僅半小時至一小時時間開一個簡短的營銷中心內部視頻會議，及時解決當時出現的各種問題及機構需要的幫助；

4、由專人點對點的負責縣城級經銷商開發工作，并設置好獎懲措施，力爭將我們理想中的每個縣城一個經銷商的網絡布局出來；

5、自己帶頭自營新產品，將新產品的推廣設置任務，不管能不能賣出去，每個機構每周要匯報新產品相關賽道的一切信息。

2022年新目標：

在公司下達的任務基礎上，我們內控指標再進行升級，爭取取得“取其上，得其上”的效果。將新產品的銷量任務納入機構任務中來，營銷中心將新產品的銷量在公司的獎勵上額外進行獎勵，2022年一定要跑出一條新賽道。

經銷商的網絡布局要量化指標，每個機構任務新開發一名經銷商，不能只喊口號，營銷中心和機構進行對賭，開發出來經銷商，重金獎勵，開發不出來經銷商，重額罰款或切割區域給其余有能力開發經銷商的機構跨區操作。

2021年是扶持新機構的一年，所有政策資金全部砸在了新機構身上；2022年是幫助大機構更上一層樓的一年，將更多的資源政策分配到做的好的區域中去，只要銷量高，就有政策；做的不好，就沒有政策偏移。在一定的基礎上保證強者越強，弱者淘汰。