1、對轄區市場的新認識。

轄區內市場環境優良程度參差不齊，個別市場儲量很大，市場占有率卻少之又少，近年來的轉型模式過于單一，后期應在經銷商的開發模式，市場產品的渠道切割，市政領域的突破，新產品的推廣等渠道多下功夫。

2、對市場管理的新認識。

繼續加強內部合作體制，引導機構學會用制度對經銷商團隊進行管理，持續開拓空白區域。

3、對團隊建設的新認識。

首先，應當打造團隊的凝聚力；只有內部團結一致，才能做到攻無不克；其次，建立經銷商團隊的歸屬感，在原有的利益捆綁基礎上增加經銷商團隊的品牌忠誠度。

4、反省2021年工作中的主要失誤或不足之處。

2021年在忙碌中度過，回首觀望這一年的工作總結出以下幾點不足之處：1、在團隊的管理過程中，人情往事的顧及較多，殺伐不夠果斷，導致一些制度的執行力度不夠。2、對于經銷商網絡的開發力度拿捏的力度不夠，導致沒能完成開發目標。3、個人工作精力分配不均勻，個別產品關注力度不夠，導致銷量數據出現下滑現象。