2021年是不平常的一年，PVC限量銷售，酬賓政策調整，原材料價格波動等。本人在面對市場變化中，很多工作需要改進，現做如下反省。

1、抓住重要節點，夯實基礎市場

新年酬賓活動，是公司答謝新老客戶的的重大讓利舉措，是我們啟動市場的重要機會。因為對PVC限量銷售的調整政策解讀不徹底，工作開展思想上限制在限量之上，市場開展和客戶開發沒有深入開展，致使寧鄉試點區域的市場開發滯后。其實我們的PVC總體量不大，完全可以按照公司政策大膽開發，公司后面的發貨進度及新開經銷商政策足以補充正常需求。相信公司的政策，積極主動去開發市場，抓住節點，才能真正的做好基礎市場。

2、嚴格管理，提升團隊戰斗力

今年有3個老員工辭職，或因銷量壓力或因工作壓力，公司培育多年確實可惜。然市場的開發，團隊的發展，團隊的凝聚力必嚴格管理，統一思想，同心同德，共同發展，良性發展才能打造有戰斗力的團隊。嚴格管理要實事求是細化到日常工作，項目信息，項目跑動，項目開發，要有跟進、監督、檢查、反饋，管理者要引導團隊成員，尤其是新員工的培訓引導。嚴格管理，團隊的攻關能力、凝聚力、信心、團隊氛圍才會起來，才會有真正的戰斗力。

以上反省，不足之處，望各位領導批評指正。