2021年下半年，在重點區域的項目開發工作取得了階段性進展。兩個重點項目已經完成前期盡調工作，進入了議價談判的關鍵性階段。針對這半年來工作中的不足做以下反省：

1. 每個項目都有各自的特殊性，如果按照固定流程機械性的完成盡調工作，往往容易忽視其中的主要矛盾。吳山品悅項目涉及的債務關系復雜，但是在首輪盡調中我的重點放在了其資產狀況和酒店經營狀況上，對負債情況僅進行了簡單的羅列匯總，并未進行逐一核實。后面在張總的提點下，才逐步把工作重心放在了捋清債務的方向上。并以此為契入點，得以進一步了解金都集團的整體財務狀況，同時也為后續將預重整程序納入到交易方案中的設想提供了依據。

2.談判是一門藝術，談判的策略，時間的把握，溝通的技巧處處都是學問。由于職業習慣，我習慣于用數據和實例來闡述自己的觀點。但是談判不同于寫報告，生硬的陳述只表達了自己，未必能說服對方。缺少言語互動，行為互動或者以強勢的姿態單方面強調己方的立場，很難有效得使雙方達成一致的目標。中財文化講究的是外圓內方。方是規矩，是準則，是中財利益。圓是通融，是適應，是寬厚。以中財強大的硬實力作為背書，有理有節。以謙虛的心態換位思考，了解對方的利益訴求，以退為進，才是達成合作，互利共贏的正確方法。