2021管理處銷量整體有所下滑，所轄八個機構目前只有榆林代表處、延安第二代表處兩個機構完成年度任務。轄區銷量沒有起色，主要因各機構思路未徹底轉變，沒有跟著公司的步伐轉型。零售及市政市場未全面開發，倉儲設備不夠完善，2022年計劃從市場突破入手，緊抓市場開拓和轉型。2021年開始各機構在著手進軍零售及市政領域。榆林、綏德、三邊三個機構零售市場稍有起色，其它機構也是緊跟著開始布局零售市場。同時各機構在市政上都大大小小有所突破，希望2022年大家繼續一起奮進，開拓新市場，打造新未來。針對目前情況，對2021年做如下反省：

一、型材

這兩年來由于市場行情的突變，多數工地門窗材料改為斷橋，型材需求急劇下滑，型材銷量不容樂觀。希望我們多去開辟新的思路，改變單方面的差價思維，將產品打入市場。

二、市政及零售

市政管道的銷量帶動了管道的整體銷量，零售市場和市政項目的空缺是影響我們管道銷量的一大障礙。目前市面的中財管道門市屈指可數，我們不僅僅是要管道分銷的這部分銷量，要的是整個中財市場的氛圍，“一枝獨秀不是春，萬花齊放春滿園”，我們要的不是某個經銷商一家獨大，要的不是某個客戶獨家代理，我們需要營造一個市場氛圍，讓大家都知道中財產品！因此鼓勵各機構積極開發有實力的市政及家裝公司，做好廣告的扶持，建立完善的倉儲設備，打消客戶酬賓產品無處存放的顧慮，滿足零售的需求。

三、團隊建設

我們是一個積極向上的團隊，大家需要信息共享，才能事半功倍。同時整個團隊內部要有我們的激勵制度，獎罰分明,營造一個相互競爭，又有資源分享、信息共享的團隊，讓團隊中的每個人都發揮他們最大的潛能，提高團隊成員的專業知識、業務技能，多組織團隊活動，增強團隊融合力。團隊不能只以利益為中心，無利可圖時各自飛是一種不負責的表現，因此團隊建設要凝聚人心，共同保護我們賴以生存的市場為中心。