白駒過隙，時光飛逝，總結過去半年時間的得與失，感慨萬分，既有成功的喜悅，又有失去市場機會時的惆悵。2021年下半年，伴隨著原材料價格的大起大落，管材市場的變化與競爭也是波濤云涌。反觀自己取得的一丁點成績，遠沒有跟得上市場的變化。對市場的反應速度慢，對不同意見缺少包容，對不合己意的發言，很少耐心傾聽。夸夸其談，自我推銷，坐而論道，自我滿滿。現就半年來存在的問題反省如下：

1、個人的思想有局限性，思想轉變的慢。

從今年酬賓結束后，沒有快速的督促辦事處及轄區大的經銷商備庫，錯失了酬賓低價搶奪工程的關鍵期，后期因為原材料價格漲幅較大，公司無法正常發貨又影響了各經銷商的工作熱情，導致轄區內經銷商怨言較多，很多工程項目丟失。一系列的失誤……工程增長乏力，今年銷量增長不好，甚至還有的區域銷量下降了。反觀江蘇區域的各辦事處，在夏總的帶領下，全力以赴的拼搶市場，今年都取得了較好的增長，值得我學習的營銷思路及工作點很多，未來我們一定要突破自己的固有思維，積極尋求變化，擁抱變化！

2、沒有充分認識到市場的嚴峻性，應變速度不夠。

從今年競品開始調整價格釋放政策開始，我們整體的工作節奏就被打亂了，營銷隊伍也沒有調整好狀態，把銷量差的原因歸結到了競爭對手的政策釋放上、市場環境差等方面，實質是市場研究的少，把屬于主觀的問題轉移客觀市場上面去。市場是變化的，不是一成不變的，不能以我個人的判斷來主導市場的發展，要積極的擁抱變化，快速響應競爭對手的政策帶來的影響，并尋求有效的解決方案！