2022的元旦悄然而至，讓人猝不及防，清晰記得兩年前疫情剛發生時的恐慌情形，世界秩序顛倒混亂，各國采取了不同方向的防疫措施，個中變幻莫測、喜怒哀樂，各使解數，兩年時光飛逝，結果也不盡相同，國內形勢依然不容樂觀，國外基本聽之任之，最終結局孰好孰差也猶未可知……

我們華財的發展歷程也囊括了這段動蕩的歲月，2012年建廠落戶黃海之濱，到2022年也快滿十個年頭，幼學之年，告別黃口，理當脫離天馬行空，學習技法技能，規劃成長路線，回顧過去的五年，我們雖然取得了25%的增長，但華財依然沒有成長為我們期待的樣子，為此我要作深刻反省：

一、 關于領導者的職責

領導，方向上的把控者，應將帶領團隊找出方向作為第一要則，方向正確，則我們無需擔心時間，終將會達到彼岸；方向錯誤，則南轅北轍，注定失敗；領導者制定方向后更重要的是讓團隊的成員領會，大家結伴同行，目標一致，相互鼓勵，齊心協力從而達到事半功倍之效，顯然在過去的5年里，我們沒有做到，我應該為此負主要責任，終日的忙碌讓我無暇顧及身邊的人，喜歡深入一線去與競爭對手下場搏擊，其實是解偏了關于總經理要主要關注營銷的使命意圖，我們最終是要培養人、培養團隊為使命，讓團隊中的人方向明確且正確，才是我們使命達成的關鍵，接下去的兩年，會成為我們華財培養人才的關鍵時期，我也定會思過而后省，打造屬于我們華財的忠誠之師。

二、 關于資源的有效配置

資源永遠是有限的，配置的重要性不言而喻，我們應該反省的是，5000萬規模就能達到經營平衡的事情，為什么我們2億規模依然沒有做到，我們2億規模的資源投入到市場中，又為什么沒有換來高成長性，這都是需要我們深刻反省的，我們陷入虧損酬賓-勉強增長-更大虧損酬賓-更弱勉強增長的尷尬境地，相交第一年的酬賓給客戶帶來的感激與沖擊，在酬賓的第五年，我們的客戶更多地的是對我們提出無法滿足的要求，我們的機構也陷入了銷量的焦慮中無法自拔，無法體會公司經營的不易，希望我們能從價格上戰勝每一個競爭對手，殊不知這是永遠無法實現的幻想，究其原因，是我們對市場缺乏掌控力，我們一味依賴客戶給我們做銷量，而于客戶而言，避重就輕、利益為重、在商言商，但于我們公司而言，只有PPR被消費者接受，才算是品牌建設工作初見成效，否則我們和市場中的蕓蕓眾生沒有任何區別，也沒有希望隨著時間的發展擺脫惡性的價格競爭，這也是我們目前規模已不小，但卻仍然解決不了經營問題的根本原因，反省這幾年的政策，資源更多往直接銷量產生的區域傾斜，忽略了市場基礎工作的建設，渠道淺顯而脆弱，往往市場中又任何的價格上的風吹草動，對我們都是一次心驚膽戰的考驗，我們不能再以此種模式繼續發展下去，我們急需找到我們市場中的根，只有深深地扎下根去，我們才能有希望在幾年后收獲到屬于我們自己的樹，樹眾成林，則華財事業可期！

2022年是八財大發展的元年，對我們華財而言，或許成敗之分就在今年，所以我們要倍加珍惜，與時間賽跑，早日將我們的市場布局到位，切不可隨著防疫、經濟大勢等外部環境的松散緊迫懈怠自身，蹉跎了歲月，希望2023年元旦到來時，我們所有華財人都能對2022瀟灑地揮揮手，信心十足地迎接未來！