擁抱變化。市場的復雜性給企業造成的壓力逐步加大，化建業也進行了積極應對，年初調整的酬賓政策極大緩解了營銷機構的資金壓力，讓動銷能力強的機構能更好的提高資金的周轉效率、做大市場。對于基地的市場部來講，直接參與市場后反而更能深刻的感受到公司經營的不易與壓力，也更讓我們珍惜眼前的一切。市場部今年的銷量是起個大早、趕個晚集，前期產生的酬賓銷量積累沒有形成后發的動力。對于市場的多變，更多的是簡單的商務營銷邏輯（價格、墊資、回款），沒有根據自身定位形成自己的優勢（技術加渠道營銷）并與傳統機構形成渠道切割。今年也在嘗試著改變，但我們對渠道建設的認知與開發遠遠不夠，對公司推出的新產品的掌握嚴重欠缺。年底疫情期間，市場部聯合服務部進行了為期三天的新產品視頻集訓、考核，從結果來看，我們對產品與渠道的認知還需大力加強，針對市場須擁抱變化、跳出自己熟悉的舒適區，認真感知市場，順勢而變。革命尚未成功，同志仍須努力。

工作現場有神靈。今年倉儲部產生一些波動，公司及時調整，下半年整體狀態稍有好轉。但我們也深刻的認識我們目前更多的是維持了系統的正常運轉，我們還未接受過真正的考驗。倉儲的主要管理團隊是一群老兵新手，但這是一群可愛的人，他們愿意接受這種挑戰，堅信也一定能接受住考驗。對于倉儲管理者來講，我們需不斷的扎根一線、深入現場，用眼睛去凝視、用耳朵去傾聽、用心去思考，工作現場有神靈，從現場中找到答案。用我們的熱情與努力去彌補倉儲管理專業暫時的不足，踏踏實實，逐步優化流程、查漏補缺，爭取明年再上一個新臺階。

時刻保持危機感。西安以一種混亂的方式結束了2021年，前期所謂經驗主義式的“管控”，卻沒成想會產生如此可怕的局面。兩年的疫情時間，已讓我們產生了麻痹、失去了危機的意識。我們所處的行業是一片紅海，產品的同質化日益嚴重，產品的可替代性日益增強，企業的經營壓力也逐步加大。對于企業來講，企業的效益來自于市場，我們想要繼續保持在行業的頭部優勢，離不開每位員工的努力付出，時刻要有一種危機的意識、敬畏之心，點點滴滴、不斷梳理，成就企業、提升自己，不負時光。

以上文字，是為反省。