一、感恩

1、感謝中財集團給我提供這么好的發展平臺和機遇。2、感謝各級領導這么多年來的教誨、理解、包容和支持。3、感謝程曉恒程總給我提供一個優秀的團隊，一群淳樸善良的員工。4、感謝西安中財邊煥燕邊總給我們銀財一年來的大力支持和幫助。

二、改變

內務方面：雖然銀財的指標較往年有較大程度的提升，但是與化建業或部分財企還是存在一定差距。

銷售方面：同樣是西北，為什么西域總部做的很好，我們銀財卻沒有做好？面積：青甘寧124.24萬平方公里，比新疆166萬平方公里少四十萬平方公里，可新疆大部分都是沙漠和戈壁灘。人口：青甘寧3887.61萬，比新疆2585.23萬多1300萬人口，可是銷量方面，西域總部卻是銀財的五六倍。

一年下來，無論是內部還是外部，都做了較大幅度調整和改善。內務方面撤銷供采部，將供應、采購、營銷徹底分開，避免營銷、倉儲一言堂，讓專業的人干專業的事。將生產、質管人員進行調整，調動大家的積極性。規范出廠手續，避免出現紕漏。營銷方面調整部分大區領導。勸退8名銷售業績較差的業務員，引入9名優秀營銷精英。嚴格按照公司營銷制度執行，規范授信管理，采用滾動授信制度，合規合理。采用扁平管理，拆分部分大區結構。

雖然說抄作業的永遠趕不上寫作業的。可前提是首先你要學會抄，你要先動起來，身上癢要靠自己去撓，別人永遠幫不了你。

可是我們有部分營銷人員，手里有兩個錢，就開始買豪宅買豪車，躺平了，無所謂。整天抱著死豬不怕開水燙的心態，終其原因我想還是因為開水不夠燙。

總結下來，任何一件事情做的好，是人的因素，做的不好同樣也是人的因素。

三、話語權

小的時候大家都聽過這樣一則寓言故事：小雞問母雞，媽媽，你今天可否不下蛋，帶我去玩啊？母雞說不行，我要工作。可是你已經下了很多蛋了啊？母雞意味深長的對小雞說：一天一個蛋，刀斧靠邊站。孩子你要記住，存在是因為你創造價值，過去的價值不代表未來的地位。

回過頭來，盤點一下我們自己，管銷售的如果銷量做不好，管生產的如果指標做不好，管公司的把公司管的一團糟，就像女人不會生娃，老母雞不會下蛋一樣，要你有啥用？

你不努力，永遠不會有人對你公平，只有你努力了，有了資本，有了話語權以后，你才能為自己爭取更加公平的機會。

四、感悟

集團領導安排我來銀財公司，我想這可能是我職業生涯的最后一站，我一定要努力拼搏，不辱使命，站好最后一班崗，上無愧于集團領導，下無愧于普通員工，恪盡職守，廉潔奉公。

其實人生在世，沒有誰比誰更容易，只不過有些人，即使雙腳深陷泥潭，也沒有忘記抬頭仰望星空。經歷年初的那場重病，感慨萬分。活著就是無比幸福的事，再大的坎坷也能夠越過，所有的經歷成就了獨一無二的自己，初心不變，砥礪前行。