2021年經歷了原材料的歷史新高，管道行業經受到前所未有的沖擊，行業洗牌急劇加快，市場出現了多重困難及危機，可以說2021年是管道行業非常難忘的一年，也是非常特殊的一年，時至年末，一年又過去了，雖然難忘但還是有很多事情值得反省。

隨著年齡增長做事的膽子也越來越小了， 在項目的操作上及市場的投入上總是顧慮重重。從業務的角度出發，膽小怕事是人性的弱點，在這種弱點面前只有自己樹立起足夠的信心和對事情的周全分析才能戰勝自己。在平時的業務上總是希望風險最小，利潤較好的項目上去選擇業務發展，而忽略了一些較難、利薄的業務發展，總而言之思想上更多的依賴于簡單、容易、利好的業務發展。2022年即將開始，面對競爭更為激烈的市場，應該更多的克服思想上的短板思維，應積極的在操作思路上拓寬路子，要有迎難也要上的膽識，全面的系統的維護市場的膽識及決心。

區域機構間的關系處理是一種管理能力的體現。由于區域的特殊性，龍海區域的市場價格受到外來影響較大較多，直接影響著業務人員的市場跑動積極性和業務發展的動力。面對困難始終覺得隔壁區域機構為人不地道，不遵守市場操作游戲規則，給自己區域帶來了諸多被動局面，埋怨思想曼延，為自己后期的市場管理埋下了很多情緒思維。交叉銷售、價格波動等等都是市場銷售行為的一種，因為有市場的競爭，必然有等等的這些現象，在積極做好市場的同時，其實應該更多的是以服務為依托，做強做好更進一步的銷售服務，以更優質的服務來獲得客戶的滿意及信任，堅持服務理念，最終將會以更好的回報贏得市場和客戶。