我已在2021年12月上旬正式離開中財化建營銷崗位。回顧從2006年加盟中財化建以來，自己從不懂建材業銷售到逐漸勝任銷售崗位，更多的是感慨和感恩。感恩十幾年來領導給予的信任，感恩化建直轄總部的工作氛圍，感恩中財的體制使我不斷地發揮應有的作用。

自從2010年從北京管理處調任到浙東管道市場管理處以來，在直轄總部陳總的帶領下，工作上不斷取得進展，特別是工作作風上接受了陳總的指導，并有了很大的進步，從一個優柔寡斷的人轉變成了雷厲風行的人，從而感受到什么叫慈不掌兵。

曾經我記得陳總告訴我，如果你不對下屬在各方面嚴格要求，不能使他取得很好的工作業績，逐漸跟不上公司發展的步伐而被淘汰，他不但不會感謝你對他的慈善和照顧，而且會抱怨你沒有嚴格要求他，把他的失敗根源推到你的身上。我深刻體會到了這個道理，從此以后，更加嚴格要求自己的同時，也不斷地嚴格要求下屬，做到了工作層面上的原則問題不商量，必須堅決執行，公司的規章制度必須堅決執行不打折扣。從而使營銷管理各個方面的工作上了新的臺階。

從2010年掌管浙東管道市場管理處以來，我不斷地對轄區內的市場進行前瞻性的布局和完善 ，不斷加強機構設置和隊伍建設，加強對不同類型的經銷商進行管理；不斷地完善銷售機構，從代表處建立轉變為設置銷售中心，為完成建立營銷中心打下良好基礎。從2010年到2021年，從浙東管道市場管理處成功誕生了寧海、余姚、鄞州、舟山等六大營銷中心，也使浙東管道市場管理處管轄區域的中財銷量不斷增長和提高。

雖然我在工作中取得了一些成績，但是中財的體制和領導的支持與幫助成就了我的工作業績，我在這次反省中再次感受到了這一點。

最后，再次感謝中財，感恩中財。