今年總的增長尚可，勉強完成了初步目標。

但仔細審視這里面的細節，除了推動了幾個直營機構的建設外，似乎也沒有其他的方案，年初為了搶奪銷量，就幾個重點的項目如牧原、如旱改水項目基本是無利潤操作，雖然銷量有了一定的保障，但心里仍有不甘，所以表現出來的就是患得患失，不夠狠心與堅決，對相關的操作機構而言便是時而鼓勵時而猶豫，也讓他們無所適從，給后面的接單也造成困惑，當然價格是關鍵因素，但在具體項目表現出來的搖擺總是不該。

另一方面，今年的酬賓總體也不甚理想，在如此力度的推進下，總體的結果與預期也是有所偏差，究其原因還是我們現有基礎不夠，總想著一力降十會的簡單方法，但實際上對一個不太成熟的區域，你的再多優惠對他們而言只是一個拿來與別人討價還價的籌碼，沒有前面大量的跑動宣傳作為鋪墊所作出來的價格折讓效果當然不夠好，我們的圈子實在是小，且著眼的也只是自己的那幾個人與事，如此做來，怎么才能實現我們的快速發展？一定要破開現有的局面，做好基礎工作的同時努力介入新的界面。

這期間人便是重要因素，然我們這幾年來培養的人有幾位，但新引入的人員卻幾乎沒有，后備力量不足，還有許多空白的區域與渠道急需早點進入，人員的缺失也讓我們這方面的推進較少，失去了不少先機。

接下來的幾年是關鍵的幾年，疫情的反復導致經濟的不穩定，明顯的便是原料的持續高位，同時對房地產項目的持續高控也讓這個領域的拐點到來，對我們而言這是個考驗但同時也是個機會，有別人挪出的空間也有區域發展所帶來的機會，關鍵還是在于我們自己的推進工作，我想只要我們保持幾個點的持續沖擊，總會有切入的機會。

2021年的內務也有不少的反省點，尤其是對質量的敬畏之心還是要保持，這一年我對此關注的不夠，臨近歲末不少客戶與機構的反饋也讓我們清醒，在開拓市場的同時，內務的基礎不能動搖，否則外部的拓展反會成為我們新的原罪，要堅定、穩定，這是我們未來發展的一個底線所在。

2022，加油！