2021年已經結束，回顧自己一年的營銷工作，自我評價應該也算是很努力了，但最終結果卻難如人愿，管理處整體銷量幾乎還是停留在了上一年的水平，深感遺憾。靜心反思其中不足，希望來年予以改變和提升。

1、管理處團隊整體力量不夠。目前管理處團隊一共才4人，對銷量有決定作用的中堅力量就更少了，以至于市場整體跑動的廣度和深度也相對不足，幾次試著想通過招聘人員來改變，但最后都是無疾而終，是招聘來人員的能力問題？應該不是。或許是我的工作方式及管理方式上有局限，隨著銷量的增長，這個問題可能會更多的顯現出來，后續應該要理性面對。

2、整體執行能力不強。2021年要求團隊人員堅持跑動市政市場及市政客戶，也提出了具體要求及目標，但最后都只是一句口號而已，基本沒有建樹。有計劃就要付諸行動，不然夢想永遠只是夢境。

3、輕渠道重工程。2021年管理處渠道銷量同比明顯下滑，應該和我們平時跑動重心向項目方向傾斜有很大關系。客觀上項目能較快提升銷量，但工程項目的周期性及不確定性也相對較多，所以不如渠道銷量相對平穩有序，為了一時的銷量致使我們走入了誤區，真是不該。2022年我們應繼續以渠道市場作為管理處基礎市場來維護和建設。