對團隊取得的成績而言，2021無疑是比較成功的一年，經過19年10月后一年多的沉淀，今年迎來了一個業績小高峰，團隊有3人進入公司業績前十，特別是我團隊的一位新人，還取得了公司新人第一名的好成績。對個人而言，2021在業績方面還是沒有收獲，無疑是需要反思的，回顧一年的工作，我認為在以下方面還需要改進：

　　1、業務品種的改變，我前幾年儲備的客戶與新業務匹配度不高，唯一一個有匹配度的客戶又因為自身經營遇到很大的危機，陷入觀望；新客戶的拓展，畏難情緒較重，接到業務信息容易自我否定，忽視了對客戶的跟蹤與維護，殊不知一個業務信息不符合我們操作要求，不代表一個客戶一直沒有與我們建立合作的機會，錯失了部分優質客戶。對于建立了初始聯系的客戶，對客戶的跟蹤與聯絡頻率不夠，這些都是我開發客戶速度緩慢的原因。

　　2、業務信息集中出現的時候，忽視和放棄了部分有跟進價值的業務，在合理規劃時間，增強工作條理性，避免時間的浪費上還有待改善。后期我會堅持對團隊成員的業務一視同仁，對每一個業務信息都盡最大的努力去推進，去支持。

　　3、對新入職的團隊成員傳幫帶不夠，安排了有經驗的團隊成員負責傳幫帶工作后，未能定期關注結果，在恰當的時候去幫助新人的成長。