不知不覺加入中財大家庭已倆月有余，在公司領導同事的幫助下，逐漸融入到集體，工作習慣以及處理事務的方法步步進入正軌，努力跟上公司發展的步伐。

作為市場開發人員，對比以前保證金一直沒有重大突破，反省是一面鏡子，它能將我們的錯誤清楚地照出來，反省自身的缺點也很明顯，缺乏一種高效的主觀能動性，對待準客戶缺少一種積極主動的熱情，自身創新能力還不足，鉆研精神還急待提高，客戶的開發和維護還缺少維度，更無法在短時間內有效的挖掘客戶的痛點和需求。未來在產業客戶開發上、專業基礎知識上一定要有所提升。要求自己客戶結構上產業客戶的占比要相對提高，不單純的緊緊是自然人客戶。對產業的期現結合方面的知識，從產能、銷售情況、累庫、未來投產等一系列情況要有一定的精進。

團隊建設方面一直沒有太大的發展，都是以個人發展客戶為中心，忽略了團隊組成的重要性。團隊是由員工和管理層人員組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的優勢和特點協同工作，解決問題，達到共同的目標。一個好的團隊可以推動工作不斷開拓、不斷創新。未來必將努力發展團隊，多思考、多總結，一起迎接新的機遇與挑戰。