時間過得太快了，一轉眼又是一年。在這個注定不平凡的2021年，部門的業績總體還算滿意，我靜下心來思考了一下，這些業績是怎么來的？

作為部門的業務人員，每個人都有自己的客戶資源，單獨自己開發總有各種無法突破的難題。有的人有好的盤手沒有客戶資金；有的有資金沒有好盤手；有的有私募資源不知道怎么對接；有的介紹人或居間有好的盤手或資金不知道怎么利用。

如何把這些單獨的資源利用起來，這些是最近一兩年重點做的事情。首先和每一個資源點建立良好的關系，然后經常把這些掌握不同資源點的人員集中到一起，大家互相交流。建立互信關系，取長補短，各取所需，充分發揮各自的長處，達到1+1＞2的效果。

我想我們就是這樣深挖客戶資源的潛力從而達到良好的效果的。

以上就是我的反省。