時至年終，精彩紛呈，收獲滿滿，也存在諸多不足，總結如下：

　　1、今年業務結構都是基本都是保理業務，典當業務只是一個老客戶提供的，沒有新增典當的客戶，結構上單邊比較嚴重。

　　2、從客戶類型上分析基本都是房地產客戶，這樣很容易受房地產政策的影響，一旦政策收緊，回款風險會劇增，業務量也會受政策影響陡增陡降，不能實現均衡。好在年末最后幾天實現了政府平臺和上市公司板塊的業務突破，也為明年的業務開拓奠定了一定的基礎。

　　3、對貸款銀行高層人員的變動預估不足，導致客戶用款時間較長而進入聯動，好在客戶體量夠大，基本面尚可，配合客戶及時通過自有資金回籠解除警報，有驚無險。

　　4、5月份以后部門同事基本都在給我跟單，占據了他們很多跑業務的時間，今年開始我會更加合理安排時間，騰出更多時間和機會讓他們去跑客戶，獨立操作業務。

　　以上權做反省，鞭策自我。