時間很快，一晃一年又過去了，反省也如期而至。

　　一、業務開展的感受----開拓

　　今年所有金融行業對房地產企業打擊最為無情、最為嚴峻，從房企融資狀況仍然呈現非常不對稱的特征，可部門客戶一直都是以房地產為主，所以我司對房地產客戶也只能一戶一策、考量實際融資需求。憂心呀憂心，明年業務在哪？

　　開發潛在的優質大客戶是一個費時費力費錢的工作，轉化又需要時間，因此開發潛在客戶的意愿不強，同時又只滿足于和現有客戶打交道，其實就是惰性強！這無疑也是一種自我放棄的做法。

　　2021年是房地產企業艱難生存的一年，頭部房企紛紛陷入了行業困境，可以說是從未設想過的！在房地產市場環境轉變如此大的情況下，作為市場人員更要有開拓精神。明年部門主攻目標是國企、上市公司、政府平臺等，通過緊緊把握終端的營銷方式，抓住關鍵人，使部門市場環境煥發新活力。

　　二、心靈成長的感受----感恩

　　我時常會想起老媽生前對我的嘮叨，是她教會我做人的道理和做事的原則。人要三觀正、懂得尊重他人。所以大家會覺得我個性隨和、啥都好商量，其實我只是大部分時間都沉浸在自己的世界里，從不關注其他人和事，只做好分內工作。當然我也有勞累、不開心的時候，但我并不會將自己的壞情緒傳遞給他人。

　　在經濟上不依賴別人，同時還要珍惜自己。所以我自己可以做到愛護自己，疼惜自己，同時不讓自己失望。因為別人是否讓你難過，是否讓你失望，這些都是不可控的，是別人的事，與我無關。

　　我有多好，有多么的值得被愛我也知道。老媽經常告訴我，狗咬了你一口，你不要咬狗一口，因為你是人它不是，人怎么能和動物一般見識呢，它不懂人性但是你要懂。萬一，粘了一嘴毛，臟了自己的嘴呢。所以人當遇到任何事情要冷靜面對，學會寬慰自己！