歲末年初之季，又到了年終反省時，回首過往的一年營銷團隊之工作，內心是不安的。銷量不盡人意，各別老機構營銷思路不能及時的轉變，造成當下局面，而我作為一名銷售團隊的負責人，其主要因素在我，銷量數據的下滑是因為項目搶奪不夠恨，零售渠道不建全，是因為我執行不到位。以下分幾個方面具體闡述：

1、對轄區市場的新認識。

作為傳統的型材管理機構。2021年房地產市場PVC型材市場持續的下滑。傳統的機構如何跟上公司發展步伐和市場的變化，我們要有以不變應萬變的思想和格局。變的是新產品渠道建立與開發，不變的是作為中財的營銷人員的銷量提升，公司提供的新產品投放的市場進行補充。比如竹木纖維墻板、SPC地板、不銹鋼管等。管道機構必須把管道城市零售，管道鄉鎮批零和傳統的房開工程管道市場同步進行開發。

2、對市場管理的新認識。

市場的開發銷量的提升根本在于人，2022年繼續執行落實總部編外人員的引進培訓。補充到管道城市零售鄉鎮批零的隊伍當中。傳統的型材機構。繼續把型材市場僅有的存量搶奪到位。

3、對團隊建設的新認識。

隨著房地產型材管道產品市場容量下降。原老機構思想固化保守，為適應當的市場變化和公司的新產品渠道的開發，必須引進新鮮血液組建新的渠道專員團隊。2022年無條件引進3至5名營銷骨干人員。

4、反省不足之處。

對團隊的管控過于松懈，從2022年起加強對團隊內賬戶間調賬往來賬款進行從下到上的風險管控，支持營銷團隊良性發展。隨著房地產市場不斷萎縮，只有擴展渠道，通過渠道市場產生的銷量，來彌補工程市場銷量的下滑，才能跟上公司銷量發展的步伐。開展管道城市零售，管道鄉鎮批零是我們可選擇的最佳出路。2022年營銷機構的管理計劃，結合公司和總部制度標準，管理處強化以銷量提升為原則，一切參照原制定標準執行，不搞人情管理，能者上庸者下。

5、2022年計劃和目標

2022我和我的團隊目標方向一致，團隊銷量必須增長。型材方面，搶存量，不放過轄區內任一個超200萬以上型材項目。傳統管道方面，做好開年管道酬賓工作，儲備足夠的子彈來開發市場。市政產品方面，2022年團隊市政產品銷量必須做到1000萬以上。渠道營銷，無論如何也要在我管理處管道轄區內鋪設家裝網點和縣鄉批零網點達到50%以上。

以上是我2021小結與2022的目標，權當反省對應，不到之處敬請領導批評指正。