今年某筆項目歷經兩百余天，臨近年底順利結束，經歷頗多，感悟如下：

1、研究客戶。要知他最深、貼他最近。明白客戶經營上的節點，既能抓住客戶需求，更能在關鍵時點打破僵局。

2、守住底線。客戶大的分析無非人、財、物，大賬上要算的平，小賬上要抓的準，遇到內外部環境的轉變時，才能掐的牢、守的住。

3、理清思路。客戶經營、處置資產等我們能做什么？配合總經理從經營上合理壓縮現金流；配合財務總監梳理各機構資源；配合副總進行資產處置工作等等。一系列工作下來，服務了客戶，收獲了成果，也提升了自己。

新的一年，一切清零，輕裝上陣，空杯心態，從頭再來。

以上文字，權作反省。