彈指一揮間！轉眼又是一年春秋！

回顧自2017年到湘東市場管理處任職,轉眼間五年過去，這期間有苦有樂，有歡笑也有淚水，在磕磕碰碰中不斷進取，不斷前行，管理處年銷量從千萬到破億，轄區眾多的營銷機構從百萬紛紛邁入千萬。

反省制度是我們中財人每個階段必修之課，反省它是一面鏡子，幫你找出自己的不足；反省是好友一句鼓勵自己的話，鼓舞你不斷前進；反省是前進的動力，推動我們走向成功。

回顧2021年團隊建設及工作要求，相比前幾年，今年的管理工作出現松懈和執行落實不到位，團隊建設有所放松，執行力下降，具體反省如下：

2021年我們團隊人員對于總部安排的各種事項，還有很多缺陷未能圓滿完成，比如日常匯報、周匯報總是缺失或者遺漏；又比如年初安排的各區域墻體廣告、門頭廣告，年終盤點缺失一半；再如渠道建設開發，批發試點的打造，草草率率，只涉及到一些皮毛，未能有深入突破等等問題的出現，靜心思考，這些都需要由我身為區域市場管理者進行深刻的反省與檢討。

以上問題的出現是我在管理上存在不到位，監督落實不到位，2022年改之如下：（一）2021年雖然由于疫情不定期反復的出現，但是自己未能經常組織視頻會議來解決團隊思想及工作推進的管理工作，這一點在2022年必須從自身做起，嚴要求自己，當前已經著手每周視頻會議，對于總部安排的各項工作，每周進行跟蹤落實，認真履行自己之職責。

（二）2021年雖然每月都有跑動縣級客戶但是下到渠道（鄉鎮）市場次數不多，也是我2021年之工作松懈之處，導致部分機構未能認真及時落實渠道市場開發推進工作，致使區域市場渠道之營銷工作未能實現年初之規劃目標，造成一定程度的資源浪費，2022年每季度將親自走訪以縣為單位的渠道分銷，落實渠道建設推進工作（網點開發、市場推廣），并以會議紀要形式時刻提醒自己去落實，監督機構去執行。

（三）加強對新營銷人員的引進和招聘工作，CEO研討會中部分優秀管理處他們已經在積極儲備90后甚至95后的人才培養，部分區域甚至已經取得優秀業績后，我們轄區深感落后，2022年我們也將要求千萬級的營銷機構及管理處首批進行年輕人才的儲備和培養工作，并以此作為月度、年度工作主要指標來進行考核。

以上只是我2021年工作之中的不足及個人不足中的一部分，以此作為警戒，在今后的工作中，努力改正自己缺點與不足，為中財事業的發展貢獻自己力量。