回顧2021年的工作和生活，值得反省的地方很多。

1、對于新渠道的開發明顯偏慢

公司傳統產品的行業競爭激烈程度在加大。經過幾年的行業優勝劣汰，隨著大量中小企業在傳統產品的式微或者倒閉而減少，頭部集中過程逐步完成。接下來行業將進入頭部競爭階段，完全存量市場或者整體份額減少的市場，預示著以后的競爭會比現在更加激烈。而公司的諸多新產品，開拓了更大的市場空間，是市場穩步增長的一大助力。

目前北京總部對于新產品的獎勵雖然持續了3年的時間，但是局限于部分機構和人員拿到獎勵，大部分的機構對于新產品的意識仍然不強。歸根結底在于我們的人員，習慣了傳統產品的銷售，對于新的領域的進入有不可言喻的恐懼感。同時受制于或者糾結于銷量任務，老產品的銷售是最符合當下的時間精力的投入產出比的。但是越來越激烈的競爭和相對變小的競爭空間，對于未來的是不利的。

需要從單純的激勵和獎勵政策中走出來，從組織架構、管理形式上，完善新產品的銷售組織。從開發項目到開發客戶，探討各類新產品的銷售模式。爭取在半年內形成一套有路徑可循，可以復制擴張的銷售模式。

2、對于組織管理的要求在降低

營銷的一切在與人。人才的培養、團隊的成長，才是營銷最根本的基礎。讓人在公司發展的過程中得到成長，通過管理的導向與業績的體現，財富的積累激發其個人的動力和潛力。區域負責，守土有責。開枝散葉，生機勃勃。如此才能克服困難，抓住機會，快速成長，發展壯大。

目前總部所在區域的許多地方，這幾年來人員的發展較慢，上升的空間沒有得到充分的釋放。導致部分能力強的沒有得到充分施展。在篩選與培養骨干力量上，還需要做的更好一些。

需要從單純銷量至上的數據中走出來，從考核的機制、發展的通道等方面，完善人員的選拔培養，支持有條件的人員建立各自的銷售團隊，逐步形成人才濟濟，后備力量充足的局面。