2021悄然聲息間已到了年尾，這一年身邊經歷了很多事，或喜或悲。

談工作：2021年全球金融危機的開始與國內房地產領域暴雷的影響下，市場環境發生了很大變化，身邊接觸的建筑類、市政類企業近30%出現了資金問題，進入惡性循環的資金漩渦，造成供應回款周期戰線拉長，很多項目從月結進展為三個月甚至達到年底結款。再加上西安兩會影響，很多項目出現了幾個月停工，停工就意味著從業主到總包再到分包再到供應商的資金出現停滯，進而導致間接性資金困乏與供貨需求低谷期。整體市場一片低迷，但往往低迷期又醞釀了新的商機，“樂觀的人危機里面看到機會，悲觀的人機會里面看到危機”。

第一，趁低迷期可以索要一些呆賬爛賬。市場低迷，每家企業生存都很艱難，趁此機會可以把很多不良企業的呆賬一并清除。

第二，市場低迷就意味著新的模式的誕生與形成，新的機遇往往存在于市場的大幅波動中。某項目資金有問題，就意味著要向其上一級與下一級索取價值，他的上游就是房地產項目集采與央國企直采、市政部門直屬公司直采，下游則是建材市場經銷商的批發，我們原有模式都是自己經營項目，思維局限了規模，永遠都是跑單幫的或夫妻店模式；如走上游路線，在目前品牌影響力下可謂站在巨人的肩膀上眺望，以平臺名義去接觸客戶是非常有效的，且目前很多上游企業特別需求和大型生產企業合作，首先解決了建材質量良莠不齊造成后期維修的麻煩，其次解決了很多零星采購沒有發票的問題，再者大型生產企業會給予一定的賬齡支持；唯一需要注意的是很多前幾年存在的PPP項目已到尾聲，資金卻存在很大風險，蛋糕看著很大卻已經變質；如走下游路線，我們前期經銷網絡太差，沒有團隊專業經營市場，組合競技長板專業競技短板，市場上經銷商很多，但經營我們品牌的少之又少，零星的調貨并不意味著經銷商的完整布局，門頭廣告布局與競爭對手相差甚遠，如后期市場經銷與直銷比例達到對等，才是我們奮斗的目標。

第三，體系建設與節奏把握

    行業眾所周知，回款不好，賬難要，但歸根結底問題出在我們自己身上。首先我們有沒有完整的財務體系，送貨單據、銷售單據、月對賬單、發票簽收單等一系列證據型文件是否一直具備，從供第一批貨開始就要做好打官司的準備；其次客戶跟蹤是否定期都在進行，有的客戶資金出現問題我們是否能提前預知，他們自己做的項目是否存在高風險；財務人員一旦發現對方合同違約先口頭催款，進而發催款函催款；還有就是卡每年幾個節點催款，年中、九月一、元旦、春節，一般都提前一個半月到一個月加急催；誰去催款？必須由具體對接的業務人員催款；同時要更精準控制好供貨與催款的協動性，不得罪客戶，不為難客戶，不拋棄客戶，良性催款。

談規劃：記得半年反省的時候提過自己的規劃，進入公司已經九個月，一直在摸索公司的各種政策與市場操作模式，五月中旬至十一月初在組織運作我們黃河園林綠化板塊的綜合跑動開發，帶著小組成員一步步撬開綠化行業的大門，簽約了一些知名的園林綠化公司，但正值西安兩會召開，很多園林綠化公司停工，導致短期內出貨很少，但為下一年奠定了良好的基礎，相信2022年都會形成穩定出貨。

2021年，這一年對自己有點松懈，無論時間管理，無論行事規劃，致使這一年收獲甚微。這一年沉浸下來做了一些檢討，盲目的突進會使人陷入短暫的成就感中，看似得到實則失去，看似突進實則退步。這一年松懈的心態，潛意識中讓我感覺到了業務人員的危機感，業務能力急劇下降，對信息的嗅覺敏銳性下降。2022年，我將以空杯心態重新梳理自己，整合工程關系、搜集項目信息、布局經銷商網絡、規劃市場拓展目標、建立完整的團隊。一兩個人在一起叫做生意，一個有信仰有目標的激進團隊才叫做事業，重振旗鼓，揚帆起航。