2021年已悄然逝去，過去的一年經歷不凡，新冠毒病時刻充斥著我們的生活和工作、PVC等大宗原料大幅度震蕩、恒大地產債務危機爆發等等我們都未曾經歷過和預料過，未來的事情還會有很多需要我們面對。衡量銷售人員最重要的標準是業績，業績增長不好是團隊領導人不可推卸的責任。黃河今年業績增長不好，作為CEO應該好好反思，從個人、管理、團隊、戰略布局等幾個方面需要一個全面的反省，來年再戰！

一、個人方面

角色的轉變有點慢，還不能做到一個合格的大區負責人，不能做到”上馬為將、下馬為師”的角色轉變。從管理處到總部CEO已有兩年的時間，這兩年來對整體市場布局不夠細化，走動市場太少，對機構人員了解不夠多，對每個人思想了解不夠全面，對一城一地進攻方案不夠明確。總想著過去黃河有好的增長，大家都知道怎么干，只要給大家大的方向，不用怎么管也差不到哪去。其實不然，結果會害死人。任何工作來不得半點偷懶，還要一步一個腳印，做好過程監督，每個細節都不放過，要像老領導陳總一樣，對各個區域的人員招聘、門頭搶奪、收益制度制定、形象品牌推廣細節等等都要了如指掌。我做過的工作大部分區域還只是停留在面上，缺乏深入、缺乏思考、缺乏和機構人員心與心的溝通和交流，從思想認識上有點放松。

二、管理、團隊、布局方面

管理上有點混亂、打法不堅決、殺伐不果斷，有點想做老好人得過且過。這種思想的存在，對今年的影響比較大。這種職業病態要及時調整，要拿出剛到西安市場的激情與勇氣來面對大黃河市場，要進行深耕細作，要有二次創業的心態與魄力，再創事業巔峰。銷售是勇敢者的游戲，得過且過是做不了一個好的領導，也做不成一番大事業的。

團隊上新的血液注入太慢，忽略了人才的引進，在新人的培養方面花的心思太少，即使有新的人才進來，激勵制度也不夠健全，導致個別人才流失。好多計劃沒能按時實施，因為疫情找了太多借口，疫情已經常態化，我們要有好的應對措施，要一城一地的拿出方案，勇者無懼、智者無敵。

布局決定結局，對未來市場缺乏精細的布局方案，并缺乏有力的落地執行方案，在這一點上要快速改正、迅速突破，帶出一支敢打硬仗、打勝仗的黃河之師！