今年以來，由于種種原因，個人的銷售業績下滑嚴重，其具體原因如下:

一是主觀原因。個人在項目跑動過程中未認真努力，售后問題處理不及時，在項目操作過程中缺乏主觀能動性，項目跟進不及時，遇到問題沒有主動想辦法解決，沒有主動跟領導匯報。

二是客觀原因。由于自身身體欠佳，大部分時間精力都在醫院跟身體調養上，沒能全身心的投入工作。所管轄的片區內，政府規劃為生態旅游區，新開房建項目大幅減少，塑鋼項目急劇下降。絕大部份改為使用鋁合金。PVC原材料價格上漲，墊資額度大，資金風險大。

三是下步工作。針對上述存在的原因，在下步工作中，個人首先調整好心態，積極認真對待工作，調理好身體，通過自身關系多找信息，主動聯系客戶，及時跟進項目，遇到困難及時跟領導溝通，想辦法把困難解決掉，不逃避困難，努力完成業績。