21年內外環境的影響仍在持續，價格的跌宕及回款的滯后給銷售增加不少阻力。回首這一年，對自己工作作如下盤點：

1、首當其沖，其實就是風險把控沒有做到位。隨著環境惡化，很多客戶隱性經營問題隨之顯現，粗放式或是冒險經營的客戶，基本都存在資金問題。而我當初合作的關注點其以往信譽及銷量上，沒將深層次的剖析擺在重要位置，老板信譽、經營理念、經營產業等等。

2、新客戶的拓展上不夠堅決。有銷量到銷量的持續性，再進一步到銷量的可持續增長，都在個人思想的一念之間。求穩的過程中，很難保證不是下滑的過程。

以上是我21年反省。