日月如梭,轉眼2021年就這樣從我身邊溜走了,這是我也是我在中財的第8個年頭了。回顧今年中有什么收獲呢?說真的,收獲對不起我的付出;面對如此窘境我覺得更應該總結反省自己,將今年的工作情況大概分享一下:
工作的自我總結:
1. 今年的公司分配的銷量任務完成。實際銷量要略多一些。雖然完成了公司分配的任務,可是在成都這個市場做型材銷售,面對同行廠家的相互殺價,或者通過手段送回扣,自身的利潤幾乎為零,甚至是虧錢的。
2. 今年做幾個項目,通過這幾個項目公關提升了些許自身公關能力和業務能力。
3. 目前儲備項目有幾個,已簽的有另外兩個小項目未進場。
工作中的不足
1,收款困難,目前未收款達120萬,有望近期回款的90萬左右。
2,服務這塊,主觀原因1,資金問題導致服務跟不上。主觀原因2,供應部生產跟不上,下訂單高達1個月才能出貨的情況有出現。導致客戶投訴甚至差點發函起訴。
3,價格上和同行廠家沒有競爭優勢,這個尤其突出在這11月份和12月份,目前同行廠家價格比我們價格低了一些,因為價格這塊定了的項目被同行廠家搶走了2個項目,雖然價格這個不是我們作為銷售人員能控制的,但是有的關系因為價格差距太大,做死了。
來年的工作思路:
1,理清銷量來源,和賺錢項目,選擇優質項目。
2,凡事盡心盡力,實時跟蹤各個事項。
3,收款刻不容緩,講條款不講人情。
這是我對明年的工作態度與思路,既然我選擇了這個工作,我還是要全力以赴完成公司交代的任務,奔向我理想的彼岸。