每年寫反省的時候，都是我能夠停下所有的事情，靜下心來想想這一年得失的時候。翻看年中的計劃，對比現在的自己，卻發現還是老樣子，沒有什么進步，年中制定計劃開發大客戶，把工作重心由配合業務為轉為開發客戶，但實際工作中發現自己在大客戶開發方面能力不足，半年時間過去也沒成功突破一家，最后是配合業務沒做到最好，大客戶沒開發出來，計劃落空，業務沒做出來是有原因的，主觀因素和客觀因素都有，過程和結果才是最重要的，過程是磨煉，是進度的機會。結果是導向，是自我認同，是繼續前進的動力。對自己有更高的要求是好的，但要切合實際，每個人都有他的優點和缺點，之所以有團隊就是為了發揮大家各自的長處，更快更好的做出業務來，首先第一要明確的是自己在團隊的位置和作用，對于自己的職責有清晰的認知，這些是必須弄清楚的，比如收資料、寫審批表找到企業經營數據中的問題及時反饋給業務人員進行核實并分析問題、核實應收賬款的相關單據和資料佐證應收賬款的真實性和準確性，方案的設計是否涵蓋了核心經營企業和核心關鍵人，最后是清晰明確的梳理出業務的脈絡，給出自己的基本意見逐級反饋，最后調檔、填合同要準確無誤的做好。以上幾點是我對自己2022年的期許，努力把基礎業務做到精致極致。

　　我們總在感慨他人取得的成就、頭銜、名目，而一心想要追逐，幻想著有朝一日也如他般耀眼奪目。而其實，魚與熊掌，不可兼得。你想要的越多，失去的也越多。因為，絕大多數的我們，都需要在漫長的默默無聞里忍受，而那些隨著時間流逝獲得的微小進展就是回報給我們自己最真切的幸福。沉下來，浮起的瓜瓤舀不到水。靜下來，人生的腳步才更張弛有力。