21年已經到了尾聲，到了全年總結的時候了，縱觀這一年，發生了諸多的變化，有得有失，喜憂參半。

年初，工作開始，首要任務還是繼續收款，累計將近100來萬欠款，各項目不同程度的定做未發，內心甚是著急，截止半年度的時候，應收款還有將近70萬，超倉儲產品累計扣的倉儲費達6萬多……而銷量嚴重下滑，導致機構營收不支付出，再加上為了維護大客戶，該客戶項目產品因價格波動導致發貨倒補，半年之間虧損就達20萬之多，這個時候急的滿頭大汗。

半年會議的時候，遇到了機構區域調整，我機構從成都回貴州，新區域在貴陽花溪區，通過半年的跑動，市場客觀情況的存在，塑鋼項目極少，在新的 區域未有銷量產生，通過和管理處交流，及時調整跑動方向由原來的跟蹤項目轉變到去各種材料市場，尋找行業內潛在客戶，并持續深度跟進大客戶萬為地產，目前已和萬為地產達成了四川、重慶、西安區域12個項目的合作，并且調整了計價方式，按照pvc基價+加工費模式，目前銷量穩步，力爭明年實現正增長。

希望自己明年能在今年的基礎上有個好的開端。