2021年在反反復復的疫情伴隨下悄然結束，輾轉反側回首一年時光，有失有得，有好的有壞的，總算跌跌撞撞過去了，在年尾對自己過去一年進行反省，反省不足，找到出路，鼓勵自己繼續前行。

2021年是國家調控房地產較為嚴的一年，三條紅線落地，隨之而來的是我們的好多業務出現了潛在的危險，好在今年選取了區域龍頭進行合作規避了風險，但過程也不是很輕松。上半年規劃的方向主要為房地產客戶，客戶都是初次對接，對企業了解不深入，營銷不到位。沒有敏銳的找到市場機遇，更沒有拿下客戶，總考慮細水長流結果錯失良機。下半年客戶更加難過，對房地產行業打擊巨大，直接把上半年的工作全部否定了，很難繼續推進。只能調整方向向生產制造業和上市公司轉換。下半年疫情的反復使得最好的月份也錯失掉了。一步沒跟上步步跟不上。后面的連鎖反應就是根本不知道要怎樣開拓后面的市場，每天像個沒頭蒼蠅不知道方向。思考權衡后認為決不能回到之前天天等業務的階段。還是要有自己的方向，在圈子里給自己設立好口碑和品牌，大客戶大金額就是我的方向，堅定不移走下去。

團隊方面自認為已盡職盡責，但總有不如意的地方，沒有起到帶頭作用，團隊士氣不高。對團隊人員的管理之前太緊，現在又太松。整個尺度把握不好。帶團隊就是各盡其才，讓營銷能力強的人放開手腳闖市場，團隊解除其后顧之憂，理想是好的，但實施起來卻有很多的問題。要反思的是自己團隊人員的使用是否正確，是否真正的解決了他們的后顧之憂，在利益面前任何人都是認真的，自認為什么都是應得的，殊不知這種情緒會嚴重影響團隊自私的情緒蔓延。必須樹立團隊協作最終目的是為了做更多的業務，產生更大的業績，讓大家都有錢賺，大家都會認同，抱著一個目標一同努力。總而言之，業務多了都開心，大家都有格局，沒有業務沒錢賺，大家都自私自利也屬正常。所以在責任劃分和制度上必須明確，才能約束人。如何調整大家的狀態是需要思考的。在自己干還是團隊一起干的問題上必須有明確的制度。事事自己做，把自己忙死，員工永遠也做不好，要給機會，有信任，給指導意見和方向。遇到問題要勇于承擔后果，腦袋要多思考，嘴要多指揮，具體事情要自己少干，讓團隊多干，允許犯錯誤，團隊才能鍛煉出來。

2022年全新的開始，業務、團隊、業績、管理相輔相成，大業務必須大家干，要舍才有得，沒有甜頭，拿什么讓人跟你走下去。以上文字權當反省。