融入華財近5年，今年是富有挑戰的一年，增加了思想的負擔和壓力也劇增了發展的動力。至20年11月份公司下達成立阜陽辦事處，起初是怕做不好，有負信任，但在程總和張總的鼓勵和幫助下對自己有了信心和激情，在工作過程中有過困難、有過嘮叨也有過埋怨，從獨斷專行到現在的集思廣益，我想這都是一名合格銷售員的必經之路。

在這一年里有得有失感悟很多，雖然目前看似每月完成了基本的任務銷量，但是根本問題沒有解決，沒有足夠數量的經銷商，沒有專一的經銷商代理，沒有開發出市政項目管道銷量，這些都有待努力去尋求發展，目前房建市場急劇銳減，只有尋求多方面發展才能良性發展。

對客戶拜訪量比較少，與客戶溝通交流較少，客戶拜訪工作總體來說做的不好。應多站在客戶立場思考，做好服務和提高處理關系運作能力。

市場上不夠完善，服務不夠到位，客戶遇到問題時解決的不夠及時，項目上有時沒能及時跟進從而導致流失，有時陷入拼價格的情緒導致運作模式出現問題等等，有諸多的地方需要學習改進完善。

2022年力求改進，更多身心的投入到工作中，踏踏實實做好每一件事，爭取在新的一年百尺竿頭更進一步。