這一年，對我個人來說是不平凡的一年，從痛苦中走出，在失敗中反思己過。            

1、經銷商取舍

滁州辦基礎銷量還是以經銷售傳統管道為主，在今年上半年營銷會議上學習到的會議精神，以甲方定牌的方式嫁接工程經銷商，增加客戶粘性，在市場內運作了當地著名房地產開發企業，耗費了大量的精力和資金，品牌入圍了，經銷商斷層現象，主要原因還是今年房地產低迷，經銷商怕承擔巨大風險，丟失了很大一部分銷量，這也讓我深刻的意識到機構自營部分占比太低的弊端。

2、銷量沒有增長

今年相比去年銷量沒有增長，還是在大市政產品上沒有突破，雖然小市政上有所突破，但體量還是太小，起量太慢。

3、在這原材料價格動蕩的一年里讓我深刻感受到市場的瞬息萬變，可是自己的應急反應速度還是停滯不前，深刻意識到問題的嚴重性，危機感很強，計劃在2022年準備利用新年酬賓的時機，增加機構銷量占比，廣開新經銷商，由小開始，輔佐成長。積極跑動小市政，主要是區域內的工業園區基礎PE給水和廠房建設排水系統。

以上是滁州辦事處2021年度反省和2022年的初步思路，最后引用領導經常對我們說的：勤能補拙。期待與2022年更好的自己見面！