歲月如梭，轉眼2021年就要過去了，馬上就進入嶄新的2022年，在這一年里既有喜又有憂，現在對我2021年的工作做一個自我反省。

一、2021年雖完成了全年任務，銷量也有不錯增長，財富相應增收，但銷量相對于競爭對手我們基數實在太低，市場的影響力也太弱，根本成不了對手。2021年本人把太多精力集中于工程項目上，就缺少渠道市場跑動跟蹤，把得渠道者得天下完全拋在腦后。2022年增加渠道跑動，加大廣告投入，把更多資源投入渠道。

二、常年處于單兵作戰，導致太多精力分散在報單、發貨、對賬、催款事宜上。2022年組建隊伍，增加新生力量，提升市場服務工作。

三、作為營銷人員最重要勤者立家業，由于10月份原料高位，公司價格高價運行，導致10月、11月跑動減少，對之前跟蹤項目都一一放棄，心里還產生這價格誰要的心態。2022年不忘初心，不拋棄、不放棄。

總而言之，這幾年管道的傳統產品已經到了下半場，基本處于強者恒強階段，對于我們華財即是挑戰也是機遇，只能練好內功，修好外功，方能立于不敗之地。2022年多向優秀機構學習，多向優秀競爭對手學習，多總結方法。