今年是步入華財的第三個年頭，從蘇南來到蘇北連云港市場的二年半，無論從心態的改變，或是做市場的方式，都需要對自己進行反思洗禮內心，進而實現一段職場生涯中的升華。

1、心態的轉型。我是作為一名中財老員工，懷著一顆復雜的心態從中財型材走進華財管道，雖然八財都是中財集團的企業，但當時對八財完全不了解，甚至一度產生八財不如老中財體系完善的心態。從2019年初來到基地開第一次年度會議，看到濱海基地企業的規模，就擔心內務跟不上、產品質量不過關、服務滯后各種影響市場營銷的問題。走過幾年，雖然確實有不太完善的地方，但是無論從內務還是營銷，大家也都在齊心協力的努力完善體系。這不也就是許多年前中財趟過的路嗎？如果萬事俱備，那也沒有我們的市場空間。要做的就是擺正心態，保持一種榮譽感和恥辱觀，始終牢記自己是個老中財人。在一個新的市場，再一次復制傳承中財誠實、認真、謙讓的精神，和正勤苦勇嚴的文化給我們的團隊和客戶，才能逐步架構起核心影響力和忠誠度。

2、 開發市場的思路上沒有突破。2020年在市場開發上創新思路取得一點成績，但是今年過分守成，沒有在新產品、新領域和新簽約大客戶上有重大突破。一是忙于瑣事忽略了市場的重點，二則多少給自己尋找理由，存在一定的懈怠情緒，缺乏了剛打市場時候那種飛揚的激情熱情和勤奮精神。在徐圩市場，沒有充分調動大客戶的積極性，沒有充分整合他們在國營企業的資源優勢，沒有主動溝通上層領導，解決大客戶內部子公司之間的矛盾，以至于2021年大客戶的銷量貢獻是很不理想。市場如同一根時刻繃緊的繩索，我們作為一方市場的領導者，一旦松懈，跟隨我們的經銷伙伴也會放松警惕，給競爭者可乘之機。打江山容易，守江山難。因此不但需要保持戒備心理，同時需要在思路上帶領客戶不斷調整優化銷售思路，才能實現銷量持續穩定的增長。

3、 團隊建設的缺失。團隊建設是這幾年工作中最大的短板，尤其業務團隊一直如鐵打的營盤流水的兵，沒有培養出優秀能干的新人。這一點上我需要重點反省自己，在培養團隊上不僅缺乏足夠的耐心，并且存在嚴重的完美主義傾向。不是每一個人都如同自己設想的那么完整，因為我們自身也存在非常多的劣根性。中財是建功立業者實現人生價值的舞臺，創業家的樂園。企業有如此廣博的胸懷，我們也曾經是企業的受益者，是否感恩謹記企業的教誨，給我們新的小伙伴們也傳承提供了這樣的愿景和舞臺？是否像家人一樣，包容、幫助、引領他們，將接力棒交給他們，帶著起并肩戰斗？兵熊熊一個，將熊熊一窩。自己一個人能干不是真正的能干，只有為企業不斷培養人造就人才，不斷鑄就他人的夢想，才不枉企業培養多年，這才是一個企業老員工最大的成就感。