光陰似箭日如梭，轉眼2021年已經結束，回首過去這一年的工作中，深刻認識自己諸多不足，做出以下反省：

1、沒能更好的團結身邊的同事、客戶，沒有發揮出團隊的力量，總是自以為是，按自己的想法做事。在與客戶的前期溝通中看不到自己的缺點，在自己不知道的情況下與客戶產生了誤會，又沒有合適的人從中調節的話，造成很多業務丟失或者不盡人意。

2、格局不夠高，沒有犧牲精神。我們做任何項目都是為了掙錢養家糊口，已經成為一種習慣，在項目沒有利潤的時候就瞻前顧后不愿意做出犧牲，造成大量客戶流失。如果這個時間點我們能從中找出有潛力，愿意和我們長期合作的客戶，做出犧牲加以扶持，相信他們將會是我們的優質客戶。

3、做事喜歡拖拉、抱有僥幸心理，沒有積極應對、跟蹤。因業務需要通過領導關系找到的部分客戶，他們當時就會把事情解決，后期忙于其他事情長時間沒有互動、跟蹤，等你再去拜訪，對方已經不認識你了，這些實實在在的客戶沒能開發出來。今后我們要和他們拉近關系，彼此產生信任成為他們的合作伙伴，等他們有需要時自然而然會想到我們，才有合作機會。