2021年已過去，經過努力勉強完成，而距離自己的制定的目標還很遠。總結起來主要有以下幾個原因：

受漲價的影響，工程進度放緩，同時受原材料價格上漲及房地產整體行情的影響各個房地產公司的很多樓盤進度緩慢，甚至停工。

對于自己跑動工地，甲方和門窗廠的力度還是不夠，后面要做到細磕，硬磕，死磕到底，門窗一天不到現場就一直跟進一直談。

對于客戶的開發，每次談的時候還是跟著客戶的心理走的，客戶在乎的墊資和價格，對于我來說一點優勢都沒有，自己又比較被動，沒能把我們優勢宣傳、體現出來。后面需要調整思路避其短，揚其長

反省：

1.沒能研究好公司政策，把握不住有利的條件，在工作中遇到了很多困難和挫折，后期自己仔細了解公司下發的政策，多向老前輩們請教探討，更好的運用公司政策給客戶爭取利益，給自己爭取機會。

2.在今年房地產形勢不穩定的情況下，我們應該更多的跑動開拓市場，加大市場的占有率，爭取更多的項目，市場的形勢在發生著變化，競爭品牌也在做相應的調整，我們更應該在這個時候多跑去，多了解。

3.由于個人原因，墊資和價格上沒有任何優勢，面對大型門窗廠只是正常的跑動拜訪，不敢深入溝通合作或者說更本沒有吸引客戶的條件。自己也因為這個原因，對其跑動的力度也小了，沒有做到多跑動，沒有做到跑十家成一家的思想準備。后面進行心態調整，多跑動，有機會了，有把握找領導、找公司幫助與支持。