2021年已經過去，雖然勉強完成了自己的任務，但也暴露出自己很多的不足，總結起來主要有以下幾個原因：

1. 受漲價的影響，工程進度放緩，同時受原材料價格上漲及房地產整體行情的影響各個房地產公司的很多樓盤都放緩甚至停工。

2.是合作的門窗廠不夠多，以至于不少的工程項目丟失，單從甲方入手，不熟悉的門窗中標后基本很少達成合作。

3.沒有足夠的工程儲備，因此每個月的銷量完成得艱難。同時對自己今年新接手的區域跑動還是不夠，新客戶開發力度固定不到，受價格波動的影響，今年談新的大客戶有困難。

反省：在今年房地產形勢不穩定的情況下，我們應該更多的跑動開拓市場，加大市場的占有率，爭取更多的項目，市場的形勢在發生著變化，競爭品牌也在做相應的調整，我們更應該在這個時候多跑去，多了解。市場發生了變化，我們的思想也要發生是變化，現在已經不再是甲方單方面能確定品牌的時代，我們要認清當前形勢，大型門窗廠及集采客戶已經成為我們必須攻克的難題。爭取在明年全線漲價的基礎能做到彎道超車。同時對同行的產品知識、價格不是太清楚，這導致自己處于一種被動的局面。因此，想要自己的銷售業績有所突破，只能是不斷的學習，不斷的去跑動市場，去了解市場，收集同行的信息，做到知己知彼。并做好行業價格形式轉變的推動，與客戶做好溝通，早日與公司的價格體系保持一致。

以上就是我對今年的工作總結與反思，由于自身能力有限會有很多不是之處，希望領導能給予指正。