2021年已過去，經過努力任務勉強完成，而距離自己的制定的目標還很遠。總結起來主要有以下幾個原因：

1、受漲價的影響，工程進度放緩，同時受原材料價格上漲及房地產整體行情的影響各個房地產公司的很多樓盤都放緩甚至停工。

2、 自己區域內的甲方客戶跑動還是比較偏少，自己主要的精力放在了大型的門窗廠及收款上。接下來要對之前的老帳務進行清理，做到資金合理運用，發揮資金周轉最大化，帶來更多的銷量，對客戶要的考察要更嚴謹一些，減少呆賬，死帳。對于大型門窗廠還要繼續加強跟進同時對自己區域內的客戶還是要主動的跑甲方，要做到甲方和門窗廠兩條腿走路。對自己的區域有一個合理的拜訪計劃，一定要按計劃進行掃樓及拜訪。只有拜訪的客戶多了才能找出更多的潛在客戶

3、對自己今年新接手的區域跑動還是不夠，新客戶開發力度固定不到，受價格波動的影響，今年談新的大客戶有困難。。

4、對金科加強進一點的溝通，今年的集采合同已經到期，前期已經進行了一次招標，我公司已經入圍，但由于原材料價格的原因，我公司沒有簽定集采合同，目前金科已經啟動二次招標，招標正在進行考察中，希望通過努力金科能中標。

5、對自己市場內的墻板業務做進一步的梳理，希望2022年在新產品的銷量上有所突破，便捷酒店，農家樂，養老院，康養中心做為重點跑動的對象。

反省：在今年房地產形勢不穩定的情況下，我們應該更多的跑動開拓市場，加大市場的占有率，爭取更多的項目，市場的形勢在發生著變化，競爭品牌也在做相應的調整，我們更應該在這個時候多跑去，多了解。市場發生了變化，我們的思想也要發生是變化，現在已經不再是甲方單方面能確定品牌的時代，我們要認清當前形勢，大型門窗廠及集采客戶已經成為我們必須攻克的難題。爭取在明年全線漲價的基礎能做到彎道超車。同時做好行業價格形式轉變的推動，與客戶做好溝通，早日與公司的價格體系保持一致。