時間過得真快，轉眼2021年即將過去，回想起這一年的歷程，有很多做得不足的地方值得反省，先反省如下：

一、工作重點及方向

隨著國家對房地產的調控，房地產市場越來越困難，特別是資金回款越來越慢。造成工程進度也相應的變緩。針對這種情況，我工作重點采取了兩頭抓，一方面抓門窗廠，另一方面抓開發商，面對同行激烈競爭，對窗廠采取了低價和墊資，而對開發商采取了說服他們買材料，我們幫忙找門窗廠代加工或建議他們直接找門窗廠代加工的思路，對一些小的地方開發商，他們為了節約成本，剛開始對我們的建議很認可，可是后期執行起來卻比較麻煩，因為涉足的采購單項比較多，加上他們的工作人員不熟悉，不專業，造成獲得的價格成本偏高，所以有一部分項目甲方他們還是采用了招投標，價格最低者中標。雖然這樣，有些項目還是用的我們中財產品，這主要歸功于我們長期合作的門窗廠，他們對中財產品信賴和對我們機構服務的認可。當然也離不開我們機構和公司的支持。就因為毫不保留的支持門窗廠，所以今年回款非常慢，以至于微薄的利潤也付之東流外，還要自掏腰包，現在回想起來得不償失，后悔晚矣。希望在來年吸取經驗教訓重先開始。今年工作雖然受到疫情和原材料等的影響，但只要我們接下來的工作重點和方向明確，我相信來年一定會收獲喜悅和成功。

二、團隊建設

隨著公司的發展，銷量逐年提高，可是公司要求銷售人員不斷精減，我想團隊建設短期在公司層面已經不可能，但是只要用心發展經營，一定不會影響團隊的建設，今年，我和不同工程領域的幾個朋友資源共享，資源整合，也取得了一、兩個項目用了中財材料的成績，我想隨著朋友圈不斷擴大，不斷發展。一些志同道合的朋友會聚在一起，大家互相交流，互相溝通，互相幫助。我相信團隊一定能建立起來，也一定會越來越壯大。

三、自律、執行力

隨著時間的流逝及歲月的不斷變遷，自己覺得也慢慢變得越來越成熟和懂事，可是在某些事情上還是表現得很不成熟，特別是自律方面，表現非常差，究其原因，一方面是自己認識的朋友越來越多，交際圈更廣了，可是有些是無用社交。但就是不能很好的控制自己，所以接下來的日子，我必須嚴格要求自己，無用社交堅決拒絕。另一方面就是行動力，今年以來，疫情對我工作也許有些影響，但我認為不是主要的，主要還是執行力太差，思想懶惰造成的，所以從現在開始，我一定要改變，行動，只有這樣，我才能在未來的日子里取得收獲的喜悅。