每年的這個時候都在感嘆時間的流逝，我們是奔跑者，尋求路途中的喜與憂，總結過程中的得與失，在感嘆又是不平凡的一年中努力前行，縱然有遺憾也堅信付出一定會有回報，2021馬上就要過去，自己也將以飽滿的熱情迎接新的一年，靜下心來，反思當下。

今年上半年，公司政策利好，帶動機構信心滿滿，增長幅度較大，想當然的以為今年的形勢將一片大好，對于幾個價格低和授信額度大的項目在猶豫中失掉，加之下半年的總體市場形勢嚴峻，工程進展幅度緩慢，在市場搶奪的魄力上還是存在問題，留有遺憾。決心影響決策，把握市場的能力還需進一步提高。

個別區域出現下滑，尤其是樂山市場，一直增長的機構自信的以為客戶基礎扎實，銷量會在穩步提升中發展，對于個別項目關注機構跟蹤力度不足，對關系的變化準備不充分，以為定牌不會存在問題，結果在關系調整和變換門窗單位中失掉，甚是可惜，需要反思的總結的事情很多，明年將重點關注該區域，同機構把工作夯實，堅決打個翻身仗。

日常管理工作需繼續加強，尤其是機構的決心和信心，相信相信的力量。新的定價模式對我們的經營提出更高的要求，充分的分析和預判，帶領機構在發展中成長更快，我們在前行的路上一直成為奔跑者。