1.隨著國家對房價不少政策、房地產公司債務三道紅線、金融機構貸款政策對收緊，導致整個房產市場全面收緊，市場風聲鶴唳，資金鏈吃緊，特別是下半年恒大事件對全面爆發，導致投資人，購房客和剛需人群都看空房產，導致房產滯銷，工程項目嚴重放緩，將嚴重影響2022年工程市場都需求量，明年工程市場競爭將更加慘烈，搶奪銷量將更加艱難。

2.由于恒大事情都爆發，讓客戶對于工程墊資風險重新評估，金融機構的抽貸，導致市場資金鏈更加緊張，現在的工程項目，大型門窗廠的話語權越來越重，幾乎可以說型材合作洽談，主要就是和大型門窗廠洽談，這對我們對專業行，商務洽談能力，資金墊付要求將越來越高。

3.目前工作中存在的問題：對競爭對手針對性報價，面對低價競爭，沒有太多應對辦法；特別是面對門窗廠確定品牌，談完低價再談墊資的客戶，沒有更多等辦法，放棄了不少等市場份額。隨著合作等項目和客戶逐步增多，明顯感覺自身等時間和精力不足，導致很多服務工作沒做到完，影響客戶滿意度；由于精力不足，也導致部分項目跟蹤不及時，信息了解滯后，延誤決策，影響攻關效果。