房地產市場已出現拐點，烏西市場管理從今年以半工程全面轉型，大型組裝廠，大客戶經銷商，二級分銷商及市政全面開花，收獲結果，進一步練好內功，從而實現小而大的轉變，進一步提升市場的溫度與氛圍，市場需要行動，市場是干出來的，是實實在在的做出來的，做到付出了別人及競品做不到的事情，市場的氛圍就會踏浪而來。

要貼近市場，更要結合實際理解好市場，市場的管理一定要來自市場，市場雖然需要深度與廣度，更要在深度上下功夫，市場無論渠道還是工程，都需要更專業更有想法的人去做，歸根到底市場管理需要一批專業而專注的人，有很好的執行力，才能為市場管理提供養分。

團隊建設的新認識，首先團隊中每一個對公司企業文化要有一個高度的認知，其次管理者要有管理自己的能力，再者團隊內打造英雄團隊中的每個人對標英雄。

慣性思維延伸對自己判斷的影響，烏西區2021年發展大客戶一家打款500萬，認為大客戶會自行消化，結果卻不盡人意，習慣了慣性思維，對未來的預期過于自我的盲目判斷，沒有站在客戶角度從實際出發幫助客戶完成閉環銷售，痛定思痛，要打破原有的一些固化思維，跳出來抬頭看看，行穩致遠，順勢而為，方能習水長流。