光陰似箭，轉眼間2021年就過去了，回顧我們這一年來的工作還記憶猶新。首先感謝各位領導對我們朝陽直屬銷售中心的關心和照顧，才使我們有今天的成績。在朝陽直屬銷售中心全體員工的共同努力下，完成了全年的任務，實現了銷量的增長。在這一年里，我們有成功的喜悅，也有失敗的教訓，回顧2021年的工作，我們有很多需要反省的地方，所以我們要總結錯誤，避免在以后的日子里犯同樣的錯誤，能以更好的狀態去面對2022年的工作。

首先，關于團隊，由于我兼的朝陽代表處今年銷量比往年好，自己很忙，導致我沒有很好的安排我的工作，對員工的關心比較少，特別是對凌源代表處，關心不足，造成了銷量的嚴重下滑。在2022年，我要重點幫扶凌源代表處，對凌源代表處轄區的工程我都要督促重點跟進，并極時溝通工作中遇到的難題，一起商量對策，一起去面對困難，共同解決問題。對朝陽代表處下屬業務人員，加強跑動管理，隨時了解他們的工作狀態，盡量做到對員工的工作狀態，工作思路都有一個明確的認識。

第二，關于自身的工作態度，在工程跑動的過程中，態度一定要端正，要制定合理的工作安排，不管工程的大小，一定要做到及時的拜訪，對待客戶一定要有足夠的耐心。并加強自身的學習，培養自身素質，提高業務水平。中財的產品很豐富，我堅信只要足夠的努力，中財產品肯定有機會和客戶達成合作。

第三，關于朝陽管道產品的零售市場，由于朝陽剛接手管道沒幾年，一切都是在摸索之中，我們業務人員都是做工程為主，沒有很好的去關心管道的零售市場。其實這個零售市場很大，而且還非常有利于產品知名度的建立。所以在2022年，朝陽的管道零售市場是我們銷售中心的重中之重。我目前還沒有很好的零售經驗，正在學習，也在極積的跟零售市場做的好的機構在學習他們的工作思路，并且也在其他企業高薪聘請優秀的銷售人才，為朝陽2022年打開零售市場做著準備。

總之，在2022年，把中財誠實、認真、謙讓的工作精神發揮到極致，做到不丟失任何一個工程，積極的開拓新的渠道，新的市場，我一定要努力的工作，創造自身在中財的價值，為中財的發展貢獻自己的一份力量。