轉眼已到2021年年末，回顧過去的一年里，不管是備受矚目的新冠疫情，還是門窗建材行業價格的幾次漲幅，都讓我們措手不及。現對過去一年的工作以及我個人做出如下反省：

一、自我認知方面

作為銷售人員，要不斷地審視自己，要敢于正視自己的不足，業績不好的時候，很少想到如何去說服客戶和了解客戶真正的需求，只是一味的覺得公司產品價格有問題或者公司產品質量不行。但真正優秀的銷售人員會把自己當成老板，把產品當成自己的，他會審視自己身上的不足，骨子里會有不服輸的勁頭，深信沒有賣不出去的產品，只有不努力的銷售。

二、人際交往方面

對于一名銷售來說，好的交際圈和人際關系，對于自身發展有利無弊，而我們往往做的最差的可能就是這一點。好的人際關系不是簡單的說幾句話，吃幾頓飯就可以的。最重要的是感受，對于客戶，我們常常忽略的就是客戶自身需求，如果一味推銷自己的產品，不去感受客戶的需求，可能我們丟掉的不僅僅是一個客戶，未來會丟失更多的客戶，甚至是一個區域的市場。

三、學習能力方面

作為機構，要時刻學習產品知識，也要了解競爭對手。對于公司新產品，要及時做到推廣，讓客戶有更好的了解。對于公司內部培訓，積極配合，盡量做到不掉隊，要時刻保持清醒的頭腦。人就要不斷學習，不斷進步，好的銷售不會只學習自己擅長的領域，要學會多改進自己的不足，從而使自己更強大。

作為中財人，我們奉行“九缺方圓，和而為一”的發展理念，秉承“誠實、認真、謙讓”的中財精神和“正、勤、苦、勇、嚴”五字訣為主要內容的企業文化，腳踏實地，精益求精。而我作為中財的一員，在以后的工作中，會時刻提醒自己，保持激情，不斷進步。