2021年是我在中財工作以來銷量最為慘淡的一年，經常問自己，我今年究竟做了多少工作，怎么會有這樣的銷量成績呢？真是太慚愧了，慚愧到無地自容，更是辜負了領導對我照顧和期望。沒有達到自己理想的銷售業績，真的很想說一聲對不起！面對如此銷量業績，真是覺得連反省都不知道應該怎么寫下去了，對自己之前的銷售思路、銷售方法、待客之道都有了否定的想法。回顧一年的工作情況，發現自身仍然存在很多不足。

首先，遇事容易急躁，不能及時調整好心態。今年區域內項目開發量的減少，增加了工作壓力，從而使自己的心態變得急躁，遇事不夠冷靜。

其次，做事情有畏難情緒，膽子小。多年的工作歷練沒有給我向前的動力，在今年反而增加了我的顧慮，在工作中沒有敢拼敢闖的勁頭了，受客戶回款等因素影響，失去了部分項目參與機會。

最后，就是固步自封，沒有學會及時轉變營銷思維。公司為了型材機構員工能夠有更好的業績和收入，給了一個可以銷售管道的機會，可是很慚愧，我沒有利用好這個機會，沒有達到自己心里所期待的目標。究其原因還是沒有跟隨市場變化，掌握新的營銷理念。

現在我深知不能再按照以前的方法再進行銷售工作了。接下來我會盡快地調整好自己的銷售思路，大膽投入，爭取在2022年更積極的跑動，從失敗中總結經驗，奮力前行！